每一次動蕩都是流量的再分配!

新冠這只黑天鵝對中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的影響是全方位的，對于中國互聯(lián)網(wǎng)的諸多領域而言，這次海嘯般的沖擊是一次重新洗牌。

一些產(chǎn)品如“火”般燎燃，一些產(chǎn)品如“冰”般冷卻，中國互聯(lián)網(wǎng)最為動蕩的過去半年真切地上演了一出生動的“冰與火之歌”——

那些在疫情中如“火”般燎燃的產(chǎn)品

1.

首先毫無疑問是釘釘，釘釘無論在用戶增長規(guī)模、用戶時長和使用次數(shù)這三個指標都有著極其可觀的增長。

Trustdata 數(shù)據(jù)顯示，2020 年 1 月 1 日至 2 月 21 日，釘釘日活躍用戶從2610 萬升至1. 5 億，無疑成為這次疫情中單個產(chǎn)品增長最讓人印象深刻的產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)來源：QuestMobile

阿里長期深耕電商生態(tài)，但關系鏈這一塊的缺失一直是阿里的一塊心病，當年馬老板親自出馬推來往、入股微博.....都是這種焦慮的直接反應。

這背后有著其重要的底層邏輯——支付寶被微信紅包偷襲、拼多多崛起于關系鏈深厚的微信體系，這兩件事就讓阿里看到了關系鏈缺失的危險。

從這個意義上，你以為你從朋友那求的僅僅是“敬業(yè)?！?，這背后其實是支付寶構(gòu)建關系鏈的陽謀：求“敬業(yè)?！钡那疤崾腔ハ嗉雍糜?。

關系鏈是基礎設施，其重要性無論如何強調(diào)都不為過。

釘釘?shù)尼绕鹱尠⒗镌陉P系鏈的構(gòu)建中搶到了一張寶貴的船票，而更具想象力的是，釘釘可以成為阿里重倉產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的一把鑰匙，因此阿里對釘釘不遺余力的投入也就變成有章可循。

疫情的爆發(fā)的確讓釘釘狠狠地踩了一腳油門——整個團隊除夕夜就開始連軸運轉(zhuǎn)，第 1 個產(chǎn)品——全員健康每日打卡，從評估到上線僅用了 40 個小時，1 月 29 日率先發(fā)布“在家上課”計劃，第一時間緊急上線并免費開放了直播、錄播等重磅功能，同時推廣策略也迅速多管齊下。

這一套組合拳的效果是明顯的，釘釘CEO陳航在接受采訪時表示，截止到 5 月，全國有1. 2 億學生在釘釘上課。

2.

沒錯，所有人都毫無爭議地看到了阿里釘釘?shù)尼绕?，但大家其實忽略了另一個悶聲發(fā)大財?shù)木揞^——騰訊。

事實上，衛(wèi)夕認為在產(chǎn)品增長方面，騰訊或許是此次疫情中最大的贏家，這背后源于它并非某款單一產(chǎn)品的崛起，而是多款產(chǎn)品齊頭并進——小程序、企業(yè)微信、騰訊會議、騰訊課堂、和平精英......

每一款都是大幅度增長，到底幅度有多大呢?我們來看一看數(shù)據(jù)：

首先是企業(yè)微信，根據(jù)七麥數(shù)據(jù)的排名，我們看到企業(yè)微信在AppStore的排名從疫情之前的 100 名左右迅速上升到第 1 名、第 2 名，并且維持這個排名長達幾個月;

數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)

要知道這個排名上升和用戶下載量的增長是呈指數(shù)級的，企業(yè)微信在疫情中的反應同樣足夠迅速——短時間迭代了 12 個版本，大幅度推出和改善了遠程會議的功能。

圖為截止 5 月 12 日的部分更新版本

騰訊集團軍的另一匹黑馬是——騰訊會議，很多網(wǎng)友或許對這個APP有點陌生，陌生就對了，因為它是 2019 年 12 月 29 日才上線的應用，在它上線后 20 天后，疫情全面爆發(fā)。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的崛起，實力當然是最基礎的前提，然而我們也必須承認偶然時機的重要性，騰訊會議就是這樣偶然時機的獲益者—— 1 月 24 日，騰訊會議果斷宣布對全網(wǎng)免費開放 300 人會議權限、緊急上線國際版、 40 天內(nèi)迭代 14 個版本、 8 天擴容 10 萬臺云主機。

數(shù)據(jù)來源：QuestMobile

根據(jù)騰訊財報，截止到 3 月 18 日，離上線不到 3 個月，騰訊會議日活超過 1000 萬，根據(jù) App Annie 的數(shù)據(jù)，4 月中國 iOS 渠道熱門應 用下載排行榜，騰訊會議 App 排行第一，這個成績顯然讓騰訊非常滿意，寫進財報其實就在某種意義上代表了集團對騰訊會議增長的認可。

是滴，機會總是留給有準備的產(chǎn)品。

騰訊的另一大收獲是除了日活、月活猛增的產(chǎn)品，還有以和平精英、王者榮耀等賺真金白銀的游戲產(chǎn)品。

根據(jù)騰訊Q1 財報，其手游收入 348 億元，同比大幅增長 64%，主要來自于頭部手游的增長，根據(jù) APP Annie 和伽馬數(shù)據(jù)，《和平精英》在國內(nèi)的一季度流水已經(jīng)超過了《王者榮耀》。

數(shù)據(jù)來源：騰訊財報

值得注意的是——受網(wǎng)吧關閉的影響，騰訊端游下降15%，可以說，如果沒有手游開創(chuàng)的第二曲線，騰訊游戲在疫情中也會受到不少沖擊。

數(shù)據(jù)來源：騰訊財報   制圖：方正證券

還有，騰訊旗下的QQ利用在年輕人群中高滲透率迅速推出家校管理功能，受此影響，QQ智能終端月活在Q1 達到6. 94 億，比 2019 年Q4 的6. 47 億增長7.2%，上一次QQ如此高的智能終端月活環(huán)比增長還要追溯到 2014 年Q1。

此外，疫情期間，騰訊還有一匹黑馬——騰訊課堂，這個推出多年的APP在AppStore之前一直徘徊在 1000 名左右，疫情爆發(fā)后迅速躥高，最高到達了第 5 名的高位。

不得不說，騰訊的板凳深度令人印象深刻，老司機，穩(wěn)!

數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)

就連微信月活也同比增長8.2%達到12. 02 億，在這樣的量級上還能增長8.2%是極其不容易的。

另外，微信小程序的日活也增長到了 4 億，這是一個讓人印象深刻的數(shù)據(jù)，細水漫流的微信小程序又一次成為騰訊帝國的新興基礎設施，這個數(shù)據(jù)值得中國互聯(lián)網(wǎng)所有從業(yè)者戰(zhàn)略深思。

從這個意義上，“量價齊飛”的騰訊成為疫情中增長最為直接的受益者并不為過。

3.

疫情對成人和學生的效應是相同的——日常時間開會、上網(wǎng)課，閑暇時間玩游戲。

因此在線辦公和游戲版塊猛漲是很容易理解的，這背后其實還有一個隱藏的變化就是疫情期間無法戶外活動，因此體重增長就會非常顯著……

這時候居家健身的需求就變得非常強烈，于是這個領域的領頭羊Keep就成為最大的受益者，Keep原本在 2019 年增長遭遇了瓶頸和天花板，但疫情毫無疑問讓它重新煥發(fā)活力——減肥是剛需。

數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)

我們可以看到Keep在疫情之前在App Store的排名一直徘徊在 200 名附近，疫情之后顯著上升，一直維持在較高的排名。

而根據(jù)Questmobile的數(shù)據(jù)，Keep的日活從 200 多萬增長到了最高613. 3 萬，增速極其明顯，這和它主打室內(nèi)運動的特點有直接關系，咕咚等以室外跑步的APP就沒有那么幸運了。

數(shù)據(jù)來源：QuestMobile

再來說一說字節(jié)跳動，抖音和西瓜視頻在快手拿些春晚冠名的情況下依然能保持非常高的增長讓人印象深刻，買下《囧媽》這一騷操作也讓行業(yè)看到了字節(jié)跳動不按常理出牌的強悍打法，在春節(jié)前的全家桶下載任務玩法霸榜AppStore也堪稱增長策略的經(jīng)典范例。

不過讓衛(wèi)夕有些意外的是字節(jié)跳動旗下的飛書，飛書作為字節(jié)跳動內(nèi)部的溝通協(xié)作工具，在疫情這個特殊節(jié)點無疑對其寄予了厚望，我們也看到飛書通過多種方式推廣，找回形針專門做了一期節(jié)目推廣就是一個明證。

然而現(xiàn)實有些骨感，數(shù)據(jù)證明，飛書的熱鬧僅僅在互聯(lián)網(wǎng)圈，實際上和釘釘及企業(yè)微信相比幾乎可以忽略不計，Trustdata 數(shù)據(jù)顯示，2020 年 1 月 1 日至 2 月 21 日，釘釘日活躍用戶從 2610 萬升至 1.5 億，企業(yè)微信從 562 萬升至1374 萬，飛書從 7.95 萬升至 25 萬，完全不是一個量級。

這從側(cè)面也反應了企業(yè)級溝通工具服務是一個門檻極高的賽道，即便強悍如字節(jié)跳動，在新賽道迅速打開局面的情況并沒有發(fā)生，畢竟釘釘 2014 年就誕生了，企業(yè)微信也 2016 年就誕生了。

這一次，大力暫時還沒有出奇跡。

在這次疫情中，還有一些APP有較為亮眼的增長，比如字節(jié)跳動的番茄小說、阿里的盒馬鮮生、叮咚買菜、網(wǎng)易旗下中國大學MOOC、我的世界、微光、瘋讀小說、快手小游戲......增長也讓人印象深刻。

必須要強調(diào)的是，這些APP的增長其實也分為兩類，一類是建立心智的長期穩(wěn)定的新用戶，如生鮮、到家、無接觸配送、小程序等等，這些疫情完成了用戶的教育，留存率會相對較高;

而另一類屬于疫情特殊時期的剛需，比如學生網(wǎng)課、居家健身、在線會議等等，這些必然隨著社會的恢復走向正常化，能否最大限度地留住疫情新客考驗平臺的產(chǎn)品力和運營力。

那些如冰般冷卻的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品

巨浪襲來的時候，有人收益必然有人受損，那么這次戰(zhàn)役中，那些APP受損最大呢?

一條重要的主線是——那些關鍵路徑中包含了線下環(huán)節(jié)的產(chǎn)品無一例外都受損了。

1.

首先受到直接沖擊的巨頭就是攜程、滴滴和美團。

面對受疫情影響行業(yè)全面停擺，攜程Q1 的凈營業(yè)收入同比下降42%，環(huán)比下降43%，虧損 15 億人民幣，其中度假營收下降50%，商旅營收下降47%，幾近腰斬。

而交通票務模塊卻出人意料影響較小，之所以說影響較小，是因為對比國內(nèi)主要航空公司Q1 平均營收同比下降46.3%，攜程票務僅下降29%，這背后是因為攜程票務收入中有較大比例為國際業(yè)務，Q1 國外疫情尚未大規(guī)模爆發(fā)。

順應這個邏輯，隨著國際疫情大爆發(fā)，Q2 攜程的票務業(yè)務將承受重壓，畢竟中國是世界上最大的出境游國家，攜程在Q1 財報中也坦言——“由于新冠疫情造成的持續(xù)負面影響，攜程集團預計 2020 年第二季度凈營業(yè)收入將同比下降 67%-77%?！?/span>

在我們明白梁建章為什么這么拼了吧，這位疫情中的勞模以 2 天刷 1 城的速度，走遍中國 31 個城市， 11 場直播帶來近 4 億銷售額，身體力行推動旅游復蘇，他深刻明白——救行業(yè)就是救自己。

好在國內(nèi)市場已開始走向復蘇，STR數(shù)據(jù)顯示， 5 月 3 日至 9 日酒店入住率恢復到同期的55%，而隨著國內(nèi)疫情的穩(wěn)定，旅游市場的復蘇將有著大概率的確定性。

滴滴作為疫情直接沖擊對象，下降也非常明顯，根據(jù)Questmobile數(shù)據(jù)，滴滴日活用戶從疫情之前的超 2000 萬下降到不足 500 萬，同樣下降的還有高德、百度等地圖應用。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就是這樣，你市場份額越大，當行業(yè)遇到黑天鵝的時候你受到的沖擊也必然最大。

數(shù)據(jù)來源：QuestMobile

美國出行領域情況也差不多，優(yōu)步近期宣布裁員 3700 名員工，占總員工人數(shù)的14%，Lyft宣布將裁員 982 名員工。

對于出行行業(yè)來說，覆巢之下、沒有完卵!

當然，隨著國內(nèi)疫情的改善，滴滴承受的壓力在緩解，柳青在 5 月份稱，在中國的乘車量已達到新冠病毒爆發(fā)前水平的60%至70%，是 2 月份低點的五倍。

OK，我們再看美團，作為O2O的扛把子，美團受到的沖擊也是史無前例的，連續(xù)三個季度的盈利記錄在疫情中化為泡影，美團外賣收入下降11.4%，日均訂單下降18.2%，酒店業(yè)務收入下降31.1%，間夜量下降45.5%。

對于美團而言，疫情帶來的另一個變化是更多人用美團訂正餐，因此客單價增長了14.4%，這或許是為數(shù)不多的好消息。

2.

以上都是用戶產(chǎn)品數(shù)據(jù)上的受損，但大家容易忽略的一個受損就是，用戶產(chǎn)品沒有受損，但收入受損。

典型的是依靠廣告為核心商業(yè)模式的公司，比如微博，由于疫情激發(fā)了大家對資訊的需求，微博在疫情期間其實有非常漂亮的活躍數(shù)據(jù)和增長數(shù)據(jù)，但其廣告收入在一季度財報中明顯承壓， 2020 年Q1 營收3. 234 億美元，較去年同期的3. 992 億美元下降19%。

是滴，這個數(shù)據(jù)的底層邏輯是媒體平臺背后的廣告主受疫情影響了，投效果廣告的中小企業(yè)自身難保，投品牌廣告的大企業(yè)對ROI的評估變得更加謹慎;

游戲廣告主是疫情中為數(shù)不多增加投放預算的廣告主，現(xiàn)在你知道為什么在微博總能看到高曉松推的那款游戲了吧!

在所有的需求中，我們可以需要區(qū)分兩類：

一類是被疫情壓制，疫情過去就能恢復的業(yè)務，比如公交地鐵APP——億通行、高德地圖、美團單車。

但必須注意到，疫情改變了民眾對風險的態(tài)度，增加了未來的不確定性，很多人的第一優(yōu)先級的可能變成確保自己的房子貸款不會斷供，因此一些改善性消費的業(yè)務可能在短時間內(nèi)都無法回到疫情之前的高點了。

從這個意義上，比如滴滴的專車、新氧醫(yī)美的高端套餐等改善性需求可能會在未來一段時間繼續(xù)承壓。

不要對這個判斷表示不屑，我們從另一類APP的增長可以說明這個趨勢——在疫情之后，記賬類的迅速增長;

數(shù)據(jù)來源：QuestMobile

是滴，這背后的意義是人們的支出更加謹慎了，以至于要專門下載一個記賬APP來記錄自己的支出，同樣的邏輯，疫情期間迅速增長的還有保險類APP和求職類APP，這都充分反映了人們?nèi)找嬖鲩L的焦慮。

數(shù)據(jù)來源：QuestMobile

經(jīng)濟是一個生態(tài)，牽一發(fā)而動全身，這一點可以從“懂球帝”這個APP中窺見一二——

隨著疫情的惡化，全球足球各大聯(lián)賽紛紛按下暫停鍵，“懂球帝”這類平時活的還比較滋潤的垂直APP在黑天鵝中舉步維艱，據(jù)悉，最近“懂球帝”為扛過疫情已經(jīng)不得已啟動了一輪裁員。

如果說互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里受沖擊最大的是哪個領域，我想可能要數(shù)貓眼、淘票票、大麥網(wǎng)等電影、演出O2O平臺，隨著電影院的全線關閉，本來指望春節(jié)檔有一波流量增長的售票平臺幾乎直接變成顆粒無收。

貓眼在招股書中清楚地寫道：

“我們的成功在很大程度上取決于中國娛樂行業(yè)的整體繁榮與發(fā)展。”

如今中國的娛樂業(yè)按下了暫停鍵，貓眼受到?jīng)_擊也是在所難免，今天貓眼的股價僅僅為12. 96 元( 3 月 23 日最低股價為8. 3 元)，比一年半前上市時候的14. 8 下降了13%。

3.

這些都是巨頭們遭遇疫情之后真實的困境，每一個巨頭背后都是一個個鮮活的互聯(lián)網(wǎng)人，他們的生活也會被這次疫情永遠改變。

而巨頭之外中國互聯(lián)網(wǎng)還有一個極其龐大的草根生態(tài)和無數(shù)毛細血管般的從業(yè)者——

一個公眾號運營者、一個抖音視頻團隊、一個B站up主、一家短視頻MCN、一個微商、一個淘寶客、一個SEO、一個外賣小哥、一個鄉(xiāng)村主播........

疫情對于他們而言也一定是一段抹不掉的難忘記憶，生活還要繼續(xù)，互聯(lián)網(wǎng)永遠縱情向前。

總結(jié)一下，這次疫情對中國互聯(lián)網(wǎng)的沖擊是空前的，它加速了本來就很血腥的市場廝殺，而整個移動互聯(lián)網(wǎng)又走在了產(chǎn)業(yè)周期的末端，用戶時長和用戶總數(shù)都趨近見頂，下一輪產(chǎn)業(yè)周期還在孕育之中尚未開啟。

但無論如何，就像 2003 年非典推動中國零售線上化萌芽一樣，這次的新冠疫情毫無疑問推動了中國社會線上化的進程。

從這個意義上，這次疫情的“火”與”冰“都值得銘記!

轉(zhuǎn)載自“衛(wèi)夕指北”公眾號--杭州樂邦科技，專業(yè)網(wǎng)站建設服務商，專注網(wǎng)站開發(fā)18年